Kinh nghiệm môi giới thổ cư không phải dễ nhưng cũng không quá khó với các môi giới bất động sản. Nhưng để có thể chốt sale thổ cư nhanh, ăn lãi đậm cần nhiều năm “thực chiến” trong nghề để rút ra những bài học “xương máu”. Dưới đây là những lời khuyên vàng từ những chuyên gia trong lĩnh vực môi giới nhà đất khi môi giới đất thổ cư.
-
Sản phẩm phải tốt mới hy vọng môi giới thành công
So với các loại hình như căn hộ chung cư thì đất thổ cư luôn có giá cao hơn. Vì thế mà tâm lý người mua cũng dè dặt, luôn cân nhắc và đắn đo kỹ hơn. Để có thể bán sale được đất thổ cư thành công, trước tiên các seller phải tìm được những sản phẩm tốt nhất, có tiềm năng khiến khách hàng quan tâm nhất.
Trên thực tế, hiện nay có rất nhiều sàn giao dịch, các nhà môi giới tìm kiếm các sản phẩm nhà đất thông qua chính chủ đăng tin trên báo; trang tin bất động sản; hội nhóm BĐS trên Facebook, Zalo,.. và xin ký gửi. Tuy nhiên, kinh nghiệm môi giới thổ cư cho thấy, những sản phẩm này có sức cạnh tranh cao do đã nhiều người biết đến. Chính vì vậy, các seller nên tạo mối quan hệ với những chủ đầu tư, những công ty tài chính, những người cho “vay nóng” hoặc các “cò làng”,… để tìm được những lô đất đẹp, ít người biết đến mà giá lại hấp dẫn.
-
Hãy ngừng việc mua list khách hàng và gọi điện cả ngày!
Không phủ nhận những ưu điểm của hình thức telesale mang lại cho môi giới BĐS. Thế nhưng, kinh nghiệm môi giới đất thổ cư là bạn đừng kè kè vào điện thoại và chỉ trông chờ vào danh sách data khách hàng.
Thay vì chạy theo khách hàng hãy để khách hàng phải “nườm nượp” chạy theo bạn. Chìa khóa để đạt được điều này là bạn phải có sản phẩm tốt, tìm được những lô đất đẹp với mức giá mềm. Kinh nghiệm môi giới thổ cư bạn phải nằm lòng là một khi đã có trong tay “kho hàng tốt” thì chắc chắn khách hàng sẽ tự tìm đến bạn.
-
Đầu tư những gói đăng tin VIP
Người xưa đã dạy “thả con săn sắt, bắt con cá rô”, muốn có được món lợi lớn phải biết hy sinh món lợi nhỏ. Chính vì thế, bạn cũng hãy cứ mạnh dạn “thả tin đăng VIP, chốt khách lãi to”.
Chọn những trang đăng tin BĐS lớn, uy tín và có lượng traffic khủng như: Batdongsan.com, Homedy.com, Alonhadat,… để đăng tin bán BĐS. Các gói tin đăng VIP sẽ giúp bạn thu hút được số lượng người xem cao gấp 5, thậm chí là 10 lần so với thông thường. Đây chính là kinh nghiệm quan trọng mà bất kỳ ai làm môi giới thổ cư đều biết và áp dụng.
-
Không tốn nhiều thời gian chăm sóc khách hàng
Việc chăm sóc khách hàng vốn là điều bình thường và hiển nhiên với các môi giới bất động sản. Thế nhưng, kinh nghiệm môi giới thổ cư lại có chút khác biệt. Dĩ nhiên, bạn vẫn cần và vẫn nên hỗ trợ các khách hàng. Tuy nhiên, không nên tốn quá nhiều thời gian cho việc này.
Trên thực tế, 80% khách hàng đi xem nhà là đi tham khảo họ có nhu cầu nhưng chưa mua ngay hoặc chưa đủ khả năng tài chính. Chỉ khoảng 20% khách hàng là sẵn sàng chốt sale ngay nếu có sản phẩm phù hợp. Cách nhận biết 20% này rất dễ, họ xem kỹ đất hoặc nhà, có ý muốn gặp chủ thương lượng giá, hẹn chở người thân đến cùng xem đất.
Bạn hãy lưu số điện thoại này thành một file riêng, đặt là “file VIP” chẳng hạn để có thể gọi điện và chăm sóc đặc biệt. 80% khách hàng kia thì không nên dành nhiều thời gian và công sức để môi giới.
-
Tạo mối quan hệ với nhiều môi giới khác
Nếu bạn luôn cho rằng các môi giới khác đều là “đối thủ cạnh tranh” thì hãy suy nghĩ lại. Những môi giới tốt, uy tín, có thể kết thân và tin tưởng được có thể lại có nhiều nguồn hàng tốt và sẵn sàng hợp tác với bạn.
Sẽ có nhiều lúc bạn có sản phẩm tốt nhưng không tìm được khách; hoặc ngược lại bạn có khách hàng đang có nhu cầu nhưng lại không có sản phẩm phù hợp. Do đó, bạn hãy kết hợp với các môi giới thổ cư khác khi cần.
Tuy nhiên, kinh nghiệm môi giới thổ cư khi hợp tác với các seller khác là hãy giữ chữ “tín”. Đừng bao giờ “qua mặt” họ bởi chỉ gian dối 1 lần là bạn sẽ mất đi hàng trăm cơ hội hợp tác sau này.
-
Nên tích lũy và nắm bắt cơ hội trở thành nhà đầu tư
Sau vài năm trở thành môi giới bất động sản, bạn có thể sẽ để ra được 1 khoản riêng và có nhiều mối quan hệ trong lĩnh vực mua bán nhà đất. Đây chính là thời điểm “vàng” để bạn có thể trở thành một nhà đầu tư bất động sản dày dạn kinh nghiệm. Bạn có thể mua đi bán lại BĐS, vừa làm môi giới vừa tham gia đầu tư,…
Trên đây là 6 kinh nghiệm môi giới thổ cư quan trọng cho những môi giới mới vào nghề. Hy vọng sẽ giúp bạn có thể những kiến thức để chốt sale thành công. Đừng quên truy cập vào Homedy thường xuyên để cập nhật các tin tức và đăng tin bất động sản để tiếp cận đến hàng trăm nghìn khách hàng mỗi ngày!
Quỳnh Thư