Thời đại công nghệ bùng nổ như hiện nay, có đến 90% khách hàng tìm kiếm thông tin về bất động sản qua các website trực tuyến. Vì thế, đăng tin online được xem là một phương pháp phổ biến được nhiều môi giới bất động sản sử dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Vậy làm thế nào để đăng tin bất động sản hiệu quả và thu hút nhiều người xem nhất? Hãy cùng giải đáp qua bài viết dưới đây.
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu
Khách hàng trên thị trường bất động sản rất đa dạng, không phải ai cũng sẽ là khách hàng mục tiêu của một dự án bất động sản. Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu trong BĐS là việc đánh dấu phạm vi những người có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng. Mỗi loại hình bất động sản sẽ hướng đến một đối tượng khách hàng khác nhau, chẳng hạn như:
-
Biệt thự, căn hộ cao cấp, bất động sản nghỉ dưỡng: Phù hợp với phân khúc khách hàng thành đạt, có tài chính dư giả.
-
Căn hộ chung cư tầm trung, giá rẻ hay nhà tập thể: Phù hợp với những gia đình trẻ, vợ chồng mới cưới, người độc thân, những người có mức tài chính vừa phải.
-
Shophouse: Phù hợp với giới đầu tư hoặc những người có ý định mua để ở kết hợp với kinh doanh.
-
Đất nền dự án: Thường thu hút nhiều nhà đầu tư về khả năng sinh lời, tính thanh khoản.
Tùy theo mức giá và đặc điểm bất động sản, bạn sẽ xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu của mình là ai. Bằng việc trả lời các câu hỏi như: Họ là ai? Họ đang cần gì? Sở thích, thói quen của họ như thế nào? Khách hàng gặp vấn đề gì trong việc đưa ra quyết định đầu tư?,… sẽ giúp bạn hiểu rõ khách hàng và làm căn cứ khi triển khai đăng tin rao bán bất động sản.
Lựa chọn kênh truyền thông
Nếu như trước đây chỉ có những cách quen thuộc như tờ rơi, báo chí, ký gửi tại các trung tâm môi giới bất động sản, thì hiện nay đã có rất nhiều kênh truyền thông bất động sản khác nhau. Đăng tin trên các diễn đàn, group hay fanpage về bất động sản trên mạng xã hội như Facebook, Zalo, Youtube,… giúp người bán tiết kiệm được một khoản chi phí đáng kể. Rồi email marketing, SMS marketing,… cũng là những kênh thông tin hiệu quả giúp người bán kết nối với khách hàng.
Tuy nhiên, bất động sản là lĩnh vực đặc thù, vì thế việc đăng tin trên những website chuyên về lĩnh vực này sẽ giúp tin đăng đạt được hiệu quả tốt nhất. Hiện nay có rất nhiều trang web rao vặt cho đăng tin bất động sản cả miễn phí và trả phí trên internet. Nhưng không phải trang web nào cũng mang lại hiệu quả khi đăng tin. Chọn đúng website đăng tin chuyên sâu về lĩnh vực bất động sản, có lượng người truy cập lớn sẽ giúp tin đăng tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng.
Các trang đăng tin bất động sản hiệu quả là các trang sẽ xuất hiện trong top đầu Google khi bạn search từ khóa tìm kiếm bất động sản đó. Bạn chỉ là lựa chọn cho mình từ 1 – 5 trang top đầu để đăng tin. Một số kênh đăng tin bất động sản uy tín, hiệu quả với giao diện thân thiện với Google và rất dễ sử dụng có thể kể đến như: batdongsan.com.vn, homedy.com, alonhadat.com, nhatot.com, nhadatso.com, muabannhadat.com, dothi.net,…
Đây không chỉ là nơi đăng tin bất động sản hiệu quả mà còn có một lượng khách cố định lớn. Các tin đăng của bạn sau khi được duyệt sẽ dễ dàng tiếp cận được với tệp khách hàng tương ứng có nhu cầu mua hay thuê bất động sản.
Soạn tin đăng hay, hấp dẫn
Tiêu đề tin đăng cuốn hút và nội dung hấp dẫn là chìa khoá để khách hàng click vào tin đăng của bạn giữa rất nhiều các tin đăng khác. Để có một tin đăng thu hút khách hàng cần phải đáp ứng những yếu tố sau:
Bố cục
Một tin đăng bất động sản hiệu quả sẽ bao gồm các mục sau: tiêu đề, nội dung, thông tin liên hệ của người bán và hình ảnh/video của bất động sản cần bán. Tin đăng dù ngắn nhưng phải được viết cẩn thận, trung thực, không sai chính tả, tránh viết cẩu thả, lan man, trình bày lộn xộn, viết không ngắt đoạn làm khách hàng khó nắm bắt thông tin. Ngược lại, nội dung tin đăng được trình bày khoa học, văn phong mượt mà, chuyên nghiệp sẽ thể hiện được uy tín của người bán, từ đó gia tăng sự tin tưởng nơi khách hàng.
Tiêu đề
Tiêu đề tin đăng bất động sản cần ngắn gọn, súc tích nhưng phải đảm bảo gây ấn tượng với người đọc để họ tò mò và click vào xem tin. Trong tiêu đề phải có chứa từ khóa quan trọng, nêu bật được nội dung của tin đăng như: bán nhà giá rẻ, bán nhà Đống Đa, bán nhà phố quận Thanh Xuân, bán đất thổ cư, bán Shophouse Long Biên,…
Nên chèn những từ thể hiện sức hấp dẫn và thu hút ngay từ tiêu đề, ví dụ: duy nhất, rẻ nhất, hạ giá, ưu đãi, chỉ hôm nay,… Lưu ý, bạn nên chèn những từ khóa về khu vực, địa điểm xung quanh, địa danh nổi tiếng sẽ giúp người đọc dễ dàng hình dung vị trí đó có phù hợp với nhu cầu của mình hay không.
Nội dung tin đăng
Đầu tư phần nội dung về sản phẩm bất động sản càng chi tiết càng tốt để thu hút sự quan tâm của khách hàng và gia tăng tính tin cậy của tin đăng. Những thông tin cơ bản quan trọng về bất động sản cần nêu rõ như: Loại hình bất động sản (nhà, đất, căn hộ chung cư,…), vị trí, diện tích, hướng, tình trạng pháp lý, mức giá, tiện ích, thời hạn thanh toán, thông tin liên hệ,…. Nội dung tin đăng bất động sản phải đầy đủ, rõ ràng, không sai chính tả, trình bày khoa học, dễ hiểu thì mới khiến khách hàng có hứng thú.
Thông tin liên hệ
Bao gồm tên, số điện thoại, email hoặc địa chỉ (không bắt buộc) của người bán. Khi đăng tin cần lưu ý viết thông tin liên hệ rõ ràng chính xác, tránh sai sót, nhầm lẫn để rồi bỏ lỡ mất khách hàng tiềm năng.
Hình ảnh và video
Đầu tư những bức ảnh và video bắt mắt, có độ nét cao sẽ dễ thu hút sự quan tâm của người mua giữa hàng nghìn tin rao bán cùng loại. Hãy chụp những bức ảnh đẹp, ấn tượng, góc chụp rộng, có độ nét cao để đăng tải. Quay video toàn cảnh và cận cảnh bất động sản để tăng tính tin cậy và hấp dẫn. Sử dụng ánh sáng tự nhiên để bất động sản trông tự nhiên nhất. Tránh sử dụng hình ảnh quá “ảo” so với thực tế để tránh gây thất vọng cho khách hàng khi đến xem trực tiếp.
Vị trí tin đăng
Trên các website bất động sản thường có cung cấp dịch vụ đăng tin miễn phí. Tuy nhiên, để tin đăng của bạn nhanh chóng và dễ dàng tiếp cận đến khách hàng thì bạn nên lựa chọn các hình thức đăng tin có phí dịch vụ. Đừng tiếc tiền để chọn đăng tin ở vị trí VIP, vì khu vực này sẽ được hiển thị nổi bật, hấp dẫn ở đầu trang tin và thu hút độc giả nhiều nhất. Lượng người đọc nhiều đồng nghĩa với cơ hội bất động sản được bán nhanh và có thể bán được với giá tốt hơn.
Thời điểm đăng tin
Bên cạnh việc đầu tư cho nội dung bài đăng thì bạn cũng cần quan tâm và tìm hiểu kỹ về thời điểm hợp lý để đăng tin bất động sản để tăng hiệu quả tin đăng và khả năng tiếp cận người dùng. Đối với những tin đăng miễn phí trên các website hay mạng xã hội thì admin fanpage hoặc người quản trị trang web sẽ quyết định thời gian hiển thị tin đó. Tuy nhiên, với các tin đăng mất phí thì bạn có thể lựa chọn giờ đăng tải. Lúc này, việc chọn đúng giờ “vàng” là tiêu chí quan trọng, giúp tin đăng của bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Thông thường, nhiều môi giới chọn khung giờ để đăng tin bất động sản là khoảng 9 giờ sáng và 14 giờ chiều. Tuy nhiên, đây là thời điểm mọi người đang làm việc nên có ít người tìm kiếm thông tin. Hơn nữa, với một lượng lớn tin đăng được đẩy lên cùng lúc thì xác suất khách hàng có thể nhìn thấy tin đăng của bạn là không cao.
Theo nghiên cứu của chuyên gia, thời điểm mà có lượng lớn khách hàng tìm kiếm bất động sản trực tuyến đó là:
-
Khung giờ từ 7h – 9h sáng, khi mọi người chuẩn bị vào làm việc và lướt mạng xã hội để điểm qua tin tức.
-
Khung giờ từ 11h30 – 12h30 là giờ nghỉ trưa, nhu cầu tìm kiếm thông tin cao.
-
Khung giờ từ 20h – 22h là thời gian nghỉ ngơi thư giãn sau bữa tối, mọi người thường cập nhật tin tức và cùng bàn luận.
Bạn có thể đăng tin sớm hơn các khung giờ nêu trên từ 30 phút – 1 tiếng, đây sẽ là khoảng thời gian chờ duyệt đối với những tin đăng thường, để chắc chắn khi khách hàng có nhu cầu tìm kiếm BĐS vào những giờ vàng thì lúc truy cập vào website đã thấy tin đăng của bạn được hiển thị. Tránh việc đăng tin chờ duyệt quá lâu làm lỡ mất thời gian hiển thị tốt để thu hút khách hàng.
Bên cạnh đó, bạn cũng nên lưu ý đến ngày đăng tin. Ngày cuối tuần, nghỉ lễ cũng là thời điểm nhiều khách hàng tìm kiếm thông tin về bất động sản. Đồng thời những ngày này khách sẽ có thời gian nghỉ nên có thể sẽ đi tham quan dự án hoặc xem thực tế nhà đất, cũng là thời điểm thích hợp để chốt sale. Vì vậy, bạn cần cố gắng đăng tin nhiều hơn, tin đăng hấp dẫn và thu hút hơn trong 2 ngày thứ bảy và chủ nhật để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Trên đây là hướng dẫn đăng tin bất động sản hiệu quả mà Homedy.com đã tổng hợp được. Hy vọng với những chia sẻ này sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm để đăng tin rao bán bất động sản hiệu quả nhất. Chúc bạn ngày càng thành công!
Trần Dung